Prendre une décision est une chose. Être capable de l’expliquer, de l’argumenter et d’obtenir l’adhésion en est une autre.
La session consacrée au cas MONOGAL au CPA Lyon 2026 permet d’observer cette mécanique en situation.
Après leur travail d’analyse, les participants doivent construire leurs recommandations puis les présenter devant un conseil d’administration.

Reproduire une situation de direction générale

L’exercice peut faire écho à de nombreuses situations professionnelles : défendre un investissement industriel, obtenir le financement d’un projet, présenter une nouvelle orientation stratégique, expliquer l’abandon d’une activité ou encore faire adhérer à une transformation dont les bénéfices ne seront perceptibles qu’à moyen terme.

Dans chacun de ces cas, la qualité de l’analyse est indispensable, mais elle ne suffit pas.

Le dirigeant doit également structurer son argumentation, exposer clairement sa conviction et répondre aux objections.

C’est cette dimension que la mise en situation permet de travailler.

Faire, puis débriefer

La pédagogie ne s’arrête pas à la présentation.

Après l’exercice vient le débrief collectif.

Les intervenants questionnent certains raisonnements et partagent leurs conseils et leur expérience. Les participants apportent également leur propre lecture de ce qu’ils viennent de vivre.

Cette confrontation permet de revenir sur le fond, mais aussi sur la manière dont une décision est présentée et défendue.

C’est l’un des principes de la pédagogie CPA : faire, confronter les points de vue, débriefer et prendre du recul sur sa pratique.

La vidéo de cette session permet d’en découvrir quelques séquences et d’entrer, pendant quelques minutes, dans les coulisses du CPA Lyon.